“成功人士”坐同一把椅子拍抖音:29万8的短视频培训浮出水面
点击量:1 发布时间:2022-06-26 00:24:20

  近日,一组抖音截图流传在朋友圈和微博平台,视频截图中的诸多成功人士自信满满地向观众传授“财富密码”,但他们的椅子和办公室背景等却一模一样,网友们嘲讽其为新版“拼单名媛”。其视频内容真实性也像之前“三句话让男人为我花了十八万”“作出了一个违背祖宗的决定”等套娃话术一样受到质疑。点开这些人的主页,每个人的介绍中都写着一大堆高大上的头衔:理财达人、公司创始人、世界五百强高管、金融精英、情感大师…….当网友们嘲笑这些成功人士拼单办公室的穷酸,却有知情人士称他们都是以29.8万元高价买下了网红校长Alex的“创始人IP咨询服务”,并在他的共享办公室拍摄视频、在其指导下进行短视频营销变现。网红校长原名覃流星,抖音粉丝53.2万,他创办了101名师工厂这一MCN机构,早前孵化了数百位网红教师,比如大白英语外教目前粉丝412万,旭哥讲英语粉丝205.6万。如今他又将孵化教师IP扩展到理财、地产、珠宝等各行业IP,目前培养的红人包括廖恒悦51.6万粉丝,地产酵母57.4万粉丝,珠宝姐宋佳24.8万粉丝。101名师工厂估值达到三亿,团队100多人,月销售额突破1000万。网友们认为29万8的高价是在割富人的韭菜,覃流星则把这次争议事件称为营销手段:“所有创始人都坐过的这把椅子是视觉锤,而29万8就是文字钉,视觉+语言才能一锤一钉地深入潜在客户的心智,才能把品牌做得更强势。”这次出圈事件确实为他吸引到各行业成功人士的目光。在他孵化的众多泛知识网红中,财商教育类占据重要位置,但在6月10日,北京市场监管局召开约谈会,主要事项涉及多家财商教育平台违规宣传舆情。101名校孵化的这些财商IP们未来能否避免办学资质、虚假宣传、诱导投资、投诉退费等问题,形成课程的核心竞争壁垒,目前还要等待时间的考验。

  网红校长覃流星:从名师孵化到创始人IP孵化覃流星从大学时期就在学校担任双语电台主播,毕业后任职于新东方。这期间,凭着其对媒体的敏锐嗅觉,开始运营自媒体,并于2014年担任英语流利说运营总监,而后创办喜马拉雅“英语啪啪啪”音频教学节目,营收超过千万,2018年建立国内短视频教育大V联盟,为之后和大V名师资源签约奠定了重要基础。2019年覃流星创办101名师工厂,一家专注网红老师孵化的MCN品牌,主要为旗下KOL提供全站式内容制作及经纪服务,同时严选上游教育产品供应商,帮助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值。目前「101名师工厂」已完成千万元 Pre-A 轮投资,由专注教育行业的北塔资本领投,蓝象资本跟投。创业之初,覃流星主要和教育圈的大V、名师合作,宣传方向是让普通家庭孩子也能跟着名师学习。他陆续签下新东方名师李旭、台湾单词名师刘毅、北大丁教授等近二十位名师,头部账号粉丝为 700 万,根据每个月的销售额给老师计算分红。根据覃流星介绍,“旭哥讲英语”每月流水可以超过百万,已经跑通轻量化变现。当某个老师成为细分科目下的头部流量,GMV很高时,为防止老师“跑路”单干,101名师则会与其进行深度绑定。将该头部IP独立出来开设一家新公司,由老师个人和101名师工厂共同控股,配齐产品、运营、市场等工作人员,具体案例包括语文老师申怡等。随后,覃流星的商业模式从只和名师合作,拓展到挖掘素人老师。由意向老师提交短视频和申请资料,101名师工厂进行筛选,这些素人教师往往能获得线下教学模式几倍的收益。从前,相比于MCN公司,覃流星更愿意将101名师工厂定义为教育公司,他认为相比于娱乐内容为主的MCN网红孵化机构,101名师工厂的底层基因是教育,更看重的是老师对优质教学内容持续输出的能力。“在短视频平台,老师的生命周期要比娱乐类型的主播拥有更长久的生命力和稳定性。”目前,101名师工厂与老师的签约时间是5年。101名师已经在线上教育课程领域有一定成就,但学科教育线上课程的价格一般在几十到几百之间,而理财、创业、职场类线上课程单价往往在千元以上。除了家长对青少年成绩的焦虑,成年人本身的财富焦虑或许更值钱。覃流星也意识到了这个商机,他以长期积累的短视频平台营销资源和变现经验为基础,将公司业务从名师IP孵化拓展到“短视频创富圈”的泛知识IP孵化,主打成人短视频营销变现课程。目前101名师公司的“短视频创富圈”业务收入主要分为三种:线元不等,年营收三千万以上;线人,年营收也是三千多万;针对企业家开设的“创始人IP咨询服务”29.8万元,代运营的同时还会按照GMV拿10%的分红,目前已知有三十多位客户。覃流星自称个人账号5月收入500多万元。“为什么要在同一把椅子上拍,为什么一定要在我办公室拍?因为我在建我在抖音构建自己的知识矩阵,当你听到这个声音,当你看到这把椅子的时候,你就会想到网红校长,你就会想到29万8,这是一个营销事件。”

  29.8万:割成功人士的韭菜?这个29.8万的“创始人IP咨询服务”关键内容就是半天之内在共享办公室给客户拍完60条短视频,满足IP账号一个月所需的量。具体服务则包括选题策划、脚本创作、话术调整和拍摄剪辑。一些网友质疑该服务成本过低,相关短视频选题、脚本创作技巧在网络上到处都是,拍摄场地费用也不高,29万标价只不过在割富人的“韭菜”。覃流星似乎并不介意这一说法,“我割有钱人、劫富济贫怎么了?”他表示这些人缺的并不是29万,而是时间和效率,如果企业家自己养一个短视频团队成本也很高。这些购买服务的成功人士涵盖运营达人、理财精英、实业老板、地产大亨、情感专家、创业导师、职场老手、钻石董事长。他们往往在各自行业中有一定的知名度,在垂直领域知识经验丰富,部分薪资接近行业天花板,想抓住短视频风口盈利;却苦于涨粉慢、没时间研究算法规则、没有拍摄运营经验。101名师工厂的服务则在一定程度上解决了这些成功人士的痛点。相较于同类MCN ,101名师工厂最大的区别则是“涨粉+变现”完整服务,比如拥有一定粉丝后,通过供应链赋能,帮助主播变现。首先,从营销服务来看,101名师公司的百人团队成员中,编导的实力比较突出,有超级演说家的前执行总导演、早晚读书的前总编、电视台主持人、北京电影学院的老师等。在选题方面,覃流星主打“专家人设,出圈话题,满足好奇,打动人心”。此外,他曾在演讲中声称“品味是流量最大的敌人”,常用一些娱乐性夸张主题引出泛知识内容,获得高观看数据,比如“比尔盖茨的身价等于多少吨钻石”。此外,这些视频都采取采访形式,强化专家的权威感。覃流星表示,很多人在抄他的选题,但核心是他会在现场调节他的回答技巧,“有人交了一个月29万还要续费,因为你们没有办法接受原来的自己了,你在说的时候你怎么都觉得少了点什么,这是一种上瘾,一次性交一年的服务费是120万。”成熟的短视频运营团队的确打造出了一些成功案例,比如房产行业的地产酵母,5月份卖房销售额达到4亿;金融届的廖恒悦,一年理财管理费超过400万,也有一些买家的粉丝目前还在八千左右。其次,这个IP孵化服务不只包括账号运营,还是他所创建的所谓高净值人群圈——创富圈的入场券,客户在购买服务的同时也获得了一定的人脉资源,“在这个金字塔尖的闭环和矩阵中可以完成各种事情”。覃流星举例说,私董会有两位成员准备共同在北京办一个夏令营活动,其中一位在福建有资源可以招生,另一位在北京能承接活动。此外,他还认为自己的经验可以给客户规划商业路径。一位购买了该服务的人士表示,29万值不值是见仁见智的,“每个人需求不同,对我个人来说网红校长还是帮我节省了不少时间。”但是,覃流星挑选客户也有一定的筛选条件,“我只挑他的专业技能在所在领域超过99%,而且形象佳的人,从来不在平庸的人身上浪费时间。“在他这套内容质量高+表现形式佳的标准下挑出来的人一般都能成功涨粉,成功案例多了,他的招牌也越来越有名。“年轻美女主播的荷尔蒙经济会过时,新鲜感会过去,只有知识不会过时。”他表示抖音日活快要达到7亿,上升空间不会特别大,在流量红利丧失之后,谁的内容专业才能长久盈利。可以说,这些精英人士在获取101名师工厂营销服务的同时;覃流星也获得了他们的知识经验内容和多年人脉资源,又用之来吸引新客户。

  抖音卖课:财商教育的机遇与风险101名师工厂孵化的“网红成功人士”,其定位大多是理财、创业、职场、房产达人,几个头部IP也都和理财相关,可以看出她们售卖的线上课程核心都是“教你赚钱”。其中,廖恒悦粉丝达到54万,其主页和每条视频都写着“关注我,带你成为金钱的主人”,她的8890元“恒悦创富圈”课程,销量达到66,销售额超过58万。“桐线万,宣传语为“关注我,带你实现财富人生”,她售卖的9980元“短视频轻创业财富内训营”销售额也超过50万。许多其他财商在线教育机构都曾经在抖音上拥有数百万粉丝,从企查查获得的数据显示,目前国内在业存续的与理财教育相关的企业超过1万家,近1年内,新增“财商”相关企业268家,存续状态254家,其中超过80%都含有线上授课模式。但在市场火爆的背后,行业问题也不断显露。6月10日,北京市场监管局召开约谈会,主要事项涉及多家财商教育平台违规宣传舆情,包括微淼商学院、快财商学院、蓝鲸理财课等。目前在百度上输入搜索“101名师工厂”,紧跟着出现的关键词却是“签约陷阱、靠谱吗”,热门搜索词还有“抖音12元理财是智商税吗”“理财课程骗局”等。这些在网上开设理财课的“商学院”“学堂”的背后,大多是以“财商科技”“科技”等关键字注册的公司。它们通过在抖音、快手投放大量免费、低价理财课程的广告,吸引了大量公众关注。但根据买家的真实反馈,免费课程中的内容或许就是最关键和吸引人的部分,大量用户在体验过后,听信购买高阶课程不满意可以退款的承诺,花费七八千元,却发现其内容质量很差、同样课程在淘宝只售百元、推荐的基金亏损严重、遭遇无法退款的问题。为此,监管机构已要求抖音、快手等平台履行企业社会责任,调高此类广告风险等级,相关广告不再投放,封禁相关账户。此外,一位行业人士对财商教育发展也持谨慎态度,他认为理财教育本质上是非刚需的,其实天花板较低,收益规模不会很大。101名师孵化的这些财商IP们或许也面临着无办学资质、虚假宣传、诱导投资、被投诉退费等风险,比如目前这些讲师并无官方资质认证,廖恒悦的主页上写着“十年从没让客户亏过钱”。热潮褪去后,101名师工厂能否形成课程的核心竞争壁垒,目前还很难说。

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